טכניקות מתקדמות לניהול משא ומתן במכירות
הכנה מקדימה: המפתח להצלחה משא ומתן מוצלח מתחיל הרבה לפני הפגישה הראשונה. חקירה מעמיקה של החברה, הבנת הצרכים העסקיים שלה, והכרת המתחרים בשוק הם צעדים הכרחיים. זיהוי מקבלי ההחלטות האמיתיים בארגון והבנת תהליכי קבלת ההחלטות שלהם יעניקו לך יתרון משמעותי במשא ומתן. בנוסף, הכנת מצגת מקצועית המותאמת לצרכי הלקוח תחזק את המסר שלך. בניית אמון: […]